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重庆幸运农场8个增加销售的简单方法

文章来源:秒速飞艇    时间:2018-02-27

  

  在这样一个经济不景气的环境下,销售们的压力是可想而知的。没有收入的增加,就意味着裁员和降薪,但是销售的增长究竟和什么有关系呢?很多人会以为和工作时间的长短有关,但是这是大错特错的一个想法。

  最近,著名的销售教练Geoffrey James总结了他认为的8个简单增加销售的方法。这里,我想一起和大家进行分享。

  假设你公司是生产胶水的。如果你去卖胶水(名词),你会谈到产品的特点和功能。如果你认为你在卖“粘结”(动词),你会谈论你的产品在客户的业务中扮演的角色。结果你会卖的更多。

  联系更多潜在客户通常不会成比例的带来更多销售,因为你花了时间在那些不可能买你产品的人身上。相反,利用在线调查,把那些时间优先给那些过去曾经购买的人。

  决定你从绝不销售客户不需要的东西开始。宁可不断尝试销售,很快发现是适合对方。重庆幸运农场如果不合适,终止谈线、听的比你说的多

  当和客户说话时,不要可以强调你的产品能做什么。相反,谈话要更多集中在客户需要什么。问那些聪明问题,以便你们二者知道何时,以及你们如何可以一起工作。

  如果你花费更多时间在销售,尤其是那些有价值的单子上,你一定会卖的更多。这就是为什么找到方法,减少时间在文书工作,而花更多时间和客户在一起时聪明的。

  你的销售周期越短,在一定的时间内,你销售的就越多。当客户以自己的节奏购买,确信你的每个单子都会立即兑现。

  记住,做成一个百万美元的单子,比10个10万美元的单子要容易。保留那种敏感度,知道哪些额外的产品可以被额外地增加到订单中。你这是对你的客户好,因为节约了他们的时间。

  当你已有大量客户的时候,很容易去停止建立更多机会。但是如果你停止做基础工作了,下个季度可能你就会难过了。一天花一小时在你前面的工作上,你会对你做的感到高兴的。重庆幸运农场8个增加销售的简单方法

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